接上篇——
园道伙伴认为：梦想的实现一定是有章法、有路径的，园长的投资办园，从第一所的创办到实现某一发展战略，在办园投资的初期就应该掌握一套“梦想地图”。
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品牌是您的最强资产
幼儿园的全国红利期已经结束，但品牌幼儿园的区域红利期即将到来。这是园道伙伴创始人，被誉为“幼教首席品牌官”的贾亚辉老师2021年12月在重庆调研后的结论。大家都知道民办幼儿园在2018年11月15日之后，全面退潮，同时，这几年我国大量新建公办园涌现，要实现普及普惠的学前教育大方针。大家可以看看当地的数据，现在很多地区普惠指标、公办指标都已经完成，当“普及普惠”完成后会怎样？ 大家不要忘记《民办教育促进法》中明确表示“各级人民政府应当依法支持和规范社会力量举办民办教育，保障民办学校依法办学、自主管理，鼓励、引导民办学校提高质量、办出特色，满足多样化教育需求”。这句话说的很清楚，第一是各级政府要支持民办教育；第二是要办出特色，满足多样化的需求。据调研，现在已经完成普及普惠指标的地区，开始释放资源、鼓励办高品质民办园。并且各地都有档次很高、收费很高的民办高端园出现“挤破头”现象。
时下乃至未来的办园，就需要这样的高品质的幼儿园，如何理解高品质，高品质不仅仅是巨额投资堆砌下的“皇宫”，而是从定位到理念、独特而显著的品牌园所。
建设高品质的幼儿园，需要从三个纬度着手——
01/市场型定位
全球定位之父杰克•特劳特说：“企业用什么进入顾客心智并占得优势地位呢？那就是品牌。如果你不能在顾客心智中建立品牌，你所有的投入就只有成本，而无法转化为绩效。”
随着国内教育市场竞争的加剧，教育机构之间的同质化也日趋严重。如何在竞争中脱颖而出，成了教育行业所面临的共性问题。园道伙伴率先将定位理念应用于幼教行业。从市场调研入手，充分分析目标人群（目标家长）的心理诉求，同时依据联合国教科文组织关于不同时期的教育发展报告，综合预判未来家长对学前教育的高品质需求，最终做出综合的研判，确定园所的品牌定位。定位确定后，第二个关键环节就是起名字，什么是好的名字？园道伙伴认为——符合家长心智的名字才是好名字。紧接着就是依据品牌定位这个种子，梳理出与之匹配的品牌文化来。
02/双重型建设
还有一点，必须得到共同认知，那就是我们的客户究竟是谁？这里我们要强调的是付费的决策者，现在大家应该很清楚是家长。那我们的服务对象是谁？肯定是孩子。所以园道认为校园的环境建设要充分考虑双重人群的需求，这就是“环境双重性”理论的提出原因。掌握这个理论之后，我们不难理解，为什么“花花绿绿，小猫小狗”风格的幼儿园不代表高端了，不好招生了，是因为他只考虑到了孩子，没有考虑到家长，在幼儿园选择性很广的今天，家长看到的、以及认知到的高端已经不再是这个样。
我们掌握了双重性建设的重要意义和不同人群之后，我们就要考虑如何建设的问题了。首先就是要考虑到我们的定位的支撑体（园道称之为定位陪衬），比如园道打造的重庆尼恩博顿幼稚园，我们的定位是——这是一所行走世界的幼儿园，并且是一所“打开国际视野、守住中国灵魂”的幼稚园。为此，我们建设的时候就要充分考虑与我们定位匹配的环境特征。
首先看建筑外观，这个建筑是重庆川剧院的附属楼，建筑外观本身就是红砖绿瓦的中国古韵风格，我们又通过色彩的调整让它具备国际的风格，这样一来，国际视野和中国灵魂表现的淋漓尽致。
环境打造的美，也要有一套“参观讲解的美”的体系。园道将此体系称之为“招生路演系统”。这是园道的创新做法，园道发现家长报名参观是必然环节，参观讲解的效果是报名率的关键。园道提出要帮幼儿园做一套科学的家长入园参观系统，包括看什么、说什么，随后“幼儿园路演系统”应运而生，这也是幼教行业的首个创新应用。
03/创新型招生
园道虽然是一家做品牌的公司，但是招生的确是我们的“拿手好戏”。是因为园道的创始人贾亚辉老师的独特思维模式，他一直告诫园道咨询团队，“设计不值钱，策划不值钱，只有帮助园所招到生才值钱”！园道从2015年开始研究幼儿园的招生策略，形成了一整套招生理论（关注公众号，后期有专题分享）。
这套理论从定价原理开始，定价是一个技术活，因为价格关乎价值。定价完成后，就是传播，园道认为，传播必须解决损耗问题，往往很多的幼儿园发1万张招生简章，认真看的不到100人，这样的传播损耗率就是99%，传达率只有不到1%，园道多年来形成了一整套幼儿园传播策略，大大提高了幼儿园的招生传播率。
解决了传播率后，就要解决成交率。我们认为家长在为宝宝选择幼儿园时，不会像“网购”一样，看到就下单支付，必须进行深度了解。如何了解幼儿园？园道认为只有两种形式，一种是入园参观园所、一种是参加家长说明会。所以园道又加大力度研发了招生的两大系统，即招生路演系统和品牌发布会系统（关注公众号，后期有专题分享）
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品牌的最大价值就是复制
按照这份梦想地图，完成以上两个三角形后，一所符合市场和趋势的高品质幼儿园就完成了它的第一阶段工作。接下来的3-5年里，我们的举办者和团队需要用专业践行我们的教育承诺，开园满园、抓好质量、做出口碑，让这所幼儿园真正成为当地学前教育的标杆，成为自己事业的样板。当这一切，完成了从图纸到现实，接下来的工作就是要考虑复制。为此，园道又给了举办者另一张梦想地图——价值实现体系。
这份《价值实现体系》发展导图，生成于2015年，截止本稿发出时隔7年，经历了民办学前教育的数次政策调控，但依然有他存在的价值和指导性意义。园道认为，民办幼儿园的发展无非有三种发展路径。
第一种发展模式是开分园。开分园是最好的复制模型，是将自己多年总结的品牌资产、教学成果、团队经验直接复制与粘贴，虽然当下开园需要慎重，但是依然有开园的机会，园道的很多客户这几年也开了很多的分园，实现了资产的不断提升，逐步形成当地的教育集团。由于集团化办园能够很好的对接政府、集中采购。所以这是一个防止竞争、抵御风险，特别是降低成本最好的做法。
第二种发展模式是延展托幼一体。我要再次强调园道梦想地图设计的前瞻性，托育是2018年上海试点，2019年中央发文的新领域，但是园道在2016年就在研究托育的模型，并且提出“幼儿园是沃尔玛，托育是便利店，幼儿园+托育，有助于形成集中配送的区域连锁结构”，在中国幼教论坛上，贾老师也告诫各位办园者，未来谁掌控0-3岁的资源，谁就建立了幼儿园的“生源储备库”... ...。今天来看，是不是一切都变为了现实？
第三种发展模式是共享资源。如果举办者感觉资金投入枯竭，或者不想持续在实体上投入，想由重资产模式向轻资产模式转型，那共享资源是办园人比较好的一种做法。我们可以共享什么呢？我们有什么值得共享呢？那就要从开始创办第一所幼儿园就要做好规划和部署，这就是这三种梦想地图整体学习的原因。
我们服务的湖南湘潭的一所幼儿园，从举办者创办第一所园的时候，我们就为其做出了清晰的十年规划，因为他们有一种“超能力”，就是诗文游学，这个概念是园道提出的，是基于他们办园过程中，经常利用周六日组织家长和孩子游山玩水，在游山玩水的过程中，用情景教学法带孩子学习象形文字、古诗词韵、诗经文典，基于这种独特的游学方式，园道为其做出了一个独特定义——诗文游学体系。这套体系从2014年自己用，到现在几百个幼儿园共享使用，在这条路上，她们得到了很好的社会效益和经济效益。
作者有话说——
至此，一幅幼教梦想人的梦想实现地图全部解读完毕，6000字依然无法完整解读其细节，我们会在后期的《园道方法论》中为大家分开细解。请持续关注园道伙伴。
2003年，我扎根幼教，这一生从来没有想过离开这个领域，近几年我们的行业是出现了很多调控，但我相信幼儿园必然存在，并且会长期存在，公办和民办幼儿园都是我们国民经济的一部分，它永远不会消失。我们需要做的是“科学办园”“理性办园”“战略办园”，这篇文章希望给大家一个系统的办园指引，不当之处，敬请指正。
