未来幼儿园怎么走？有地图，不迷路！

—园道导读—

园道的诞生，伴随着“帮助有梦想的园长实现梦想”的使命。如果梦想没有实现路径，那就仅仅是个“梦”。为此，园道的开始，是从研究如何帮助有梦想的园长实现梦想开始的。 

读过《园道方法论：序》的同仁都知道这个故事——2013年，贾亚辉老师去海口出差，邀请他的是一位办园35年的老园长，这位麦园长带他参观了自己在乡镇上开的三所幼儿园，说实话，都是很普通的乡镇幼儿园。随后又带他看了一块有十多亩的空地，73岁的麦园长指着这块空地语重心长地说：“贾老师，我今年73岁了，我不知道我还能活多少年，但是我心中有个不灭的梦想，那就是为孩子们建一所我理想中的高品质幼儿园，我希望在我离开这个世界之前，留下我一个幼教人的脚印... ...”

——这是园道伙伴成立的初衷和背负的使命。

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梦想要有章法/有路径

有地图不迷路

 

园道伙伴认为：梦想的实现一定是有章法、有路径的，园长的投资办园，从第一所的创办到实现某一发展战略，在办园投资的初期就应该掌握一套“梦想地图”。

首先声明：这张“地图”是园道伙伴2015年研发出台的。可能有人说时代变了、政策调了，民办幼儿园都普惠了，甚至有些要转公办，没有未来了... ...我觉得这不是绝对的，就在大家“惆怅”的这两年，好多幼教集团在悄悄地收购和扩张。另外，告诉大家一个消息，很多地区已经完成了公办园和普惠园的指标，盈利性质的高品质幼儿园在悄然崛起。问题的关键是在于我们如何选择？如何投资？如何办园？如何架构我们的梦想蓝图。 

 

有地图不迷路、有地图就会少走弯路、有地图就会降低不必要的成本浪费。这套地图的一个体系，就应该是“投资者思想引领体系”，在2013年学前教育粗放式发展的时代下，很多园长投资者都是老师出身，喜欢凭感觉做事，没有战略规划的能力，更没有思想体系的形成，这张地图从思想体系、品牌体系、发展体系三个纬度，为办园者指明了方向，也正是因为这张地图，园道，这家只有几个人的小咨询公司，成为行业聚焦研究对象。贾老师也凭借这张地图，在2015年荣登中国幼教年会，成为中国幼教年会最年轻、会场人数最多、坐镇年会讲品牌最长时间的特聘专家。 

02

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咨询不是救世主

实现仍需人来干

很多咨询公司都把自己吹嘘的神乎其神，其实咨询公司就像老师一样，只是一名领路人，俗话说的好“师傅领进门，修行靠个人”。创建一个品牌容易，实现一个品牌很难。我们要解决的第一关不是创建一个什么样的教育品牌，而是为投资者当好师傅，领对门。这就需要帮助创办人建立一套长远的品牌思想体系。 

园道伙伴认为，作为一个品牌人和文化师，我们不能产生决策力，我们只帮助品牌掌门人梳理思想。把掌舵人无法呈现、甚至无法表达的思想，表达出来、呈现出来、解读出来，这样的品牌与文化才能真正落地。当然，我们会引领品牌掌门人对教育、对未来、对战略的思考和发展方向，其中包括“思想引领体系”、“品牌创建体系”、“价值实现体系”。 

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改变思想才能改变结果

一说起创建品牌，可能大家首先会想到如何创建品牌，其实不然，首当其冲的是帮助品牌创始人建立思想体系。园道从事【品牌定制】的时代是2015年，那个时候是民办幼儿园快速发展的年代，当时正处于“入园难”的关键时期，国家鼓励民办幼儿园发展，鼓励优质办园人开办分园，形成区域连锁集团。说实话，那个时候是市场追着我们跑，举办者没有太长远的规划，也不懂品牌和战略，甚至战略是什么都不懂，都是被老师逼着、或被家长逼着急剧扩张开办分园。这些举办者多是从老师、其他园的副园长、执行园长身份演化而来，根本不懂办园的战略和步骤，园道要做的第一件事就是给举办者的大脑“装系统”。

 

01/ 预见性思维

园道伙伴告诉举办者，在举办幼儿园之前，要建立三大思维认知。第一个思维就是预见性思维。所谓“时势造英雄”“预见方能遇见”，要充分理解并分析当下的“时”，就是政策，和未来的“势”，就是趋势。并再三嘱咐大家要时刻跟着政策走，随时分析趋势的变化做调整... ...时至今日，看到这篇文字的您是否对这个思维体系感受颇深。请不要忘记，这是2015年（7年前）提出的。如果大家当时能够真正理解，或许很多历史都会改写。 

很多人现在看到这篇文章，可能在想“晚了”、“没意义了”。园道却不这样认为，园道坚定的认为，学前教育是我国、乃至世界教育版块中的主流，无论政策如何调控，幼儿园不会消失。民办幼儿园是国民经济的重要组成部分，他也将长期存在，需要调整的只是我们的办园思维和办园方式。民办幼儿园从过去“入园难”的主导期，到2018年“入园贵”的普惠期，到如今提倡“减压减负”的辅助期，市场对我们的需求发生了变化，但民办幼儿园仍然会继续存在。园道认为，下个阶段，待公办数量和普惠指标达成后。《民办教育促进法》中的“盈利性质”幼儿园将会浮出水面，建设高品质的盈利性质幼儿园将成为各个地区再次逐鹿的新阵地。

（上图为：园道正在进行中的高品质幼儿园）

 
02 / 投资型思维

这里讲投资者思维，是想告诉举办者，在投资初期，一定要有“以终思始”的思维逻辑。在投资之初就要考虑我们的最终回报心理预期，避免盲目性投资。
大多数举办者往往是教育者出身，没有太多算账的能力，都是凭借对教育梦想的执着追求办园，很容易陷入投资失衡的境地。在投资者思维这个版块，我们反复向举办者讲明四件事。

第一，在哪投资？不同时期有不同时期的选址策略，选址是成功的主要因素，选址又关联园所的定位，园所的定位又关联“时与势”，总结而言就是——普惠园选小区，高端园选片区（我们后期会专题讲这个版块）。
第二，何时投资？投资是有时间窗口的，投资过早，周边一片荒凉，没有生源；投资太晚，其他品牌已经占领区域高地，家长已经有了选择。
第三，投资多少？这就需要算账了，要充分考虑投资回报周期，一般情况普惠性幼儿园的投资回报周期不应超过3年，高端幼儿园的投资回报周期不应超过5年，因为你永远不知道5年后的行业是什么样。
第四，如何回报？我们要列出政策允许下的经营策略、收费项目，要学会算大账，我们可以不像会计那样算那么细，但是作为一个投资者，我们必须在投资前有一个清晰的投资回报周期。 

03 /事业型思维

园道一直建议幼儿园举办者打开思维，用包容的态度迎接合伙人共同办园。寻找合伙人有两大好处。第一是降低投资风险。不管在任何时期，投资都是有风险的，人多力量大，抗击风险的能力就强。第二个好处就是优势互补。从教育者转型的投资者往往不完全具备整体项目的操控核心技术点，比如有的园长擅长教学，就可以找擅长招生的人合伙，这样能够让项目更好的经营。寻找事业合伙人，我们避不开的几个问题，找什么样的人？如何制定股份？进入机制和退出机制？

 

这个话题，在我们后期的《园道方法论》中会做专题分享。